一、从产品分析开始:“冷热双驱”技术链 

雪人通过围绕“热能转换与流体控制”技术链,构建了制冷、制热、能量回收的协同能力。 我们分别从:市场需求实现、核心组件积累、空间拓展成型、技术迁移尝试来讲讲这个技术故事。 

1、市场需求实现:制冰成套系统 自主研发的制冰设备及系统在天然工质与环保冷媒的使用、制冰方式的革新、自动化控制等方面具备优势,主要应用于食品加工、商超物流、远洋捕捞等行业冷链建设领域,水利水电、核电、建筑工程等行业的混凝土降温领域,矿井降温等人工环境领域,蓄能调峰等节能环保领域,以及精细化工行业反应釜降温、人工冰雪、食用冰、制药医疗等领域。

主要关注指标:技术类型(如氟利昂制冷、氨制冷、CO₂跨临界直冷)、能效比(COP,如3.2)、温控精度(如±1.0℃)、环保性(GWP,高中低)

 2、核心组件积累:压缩机: 涵盖活塞、螺杆以及离心式压缩机等多种类型,开发了RefCompSPT61系列半封闭CO₂活塞压缩机等创新产品,提供覆盖-65℃至150℃温区的全系列压缩机,应用于食品加工、生物医药、冷链物流、石油化、核电工程工、油气处理、大科学工程、冰雪运动、空调热泵以及氢能源装备等领域。(特种产品有:氦气压缩机是实现接近绝对零度的超低温制冷核心部件,整体设备实现了零下 269℃超低温制冷,应用在超低温领域的该项氦气螺杆压缩机组已被认定为国内首台(套)重大技术装备。) 关注技术指标有:制冷量/制热量、输入功率 (Input Power)、能效比 (COP - Coefficient of Performance)、容积效率/输气系数 (Volumetric Efficiency)、排气量/排量 (Displacement Volume)、压缩比 (Compression Ratio)、排气温度 (Discharge Temperature)、噪声 (Noise Level)、振动 (Vibration Level)、可靠性/寿命 (Reliability/Life Expectancy)。特定领域有:如极低的泄漏率(氦气分子极小,易泄漏)。

 3、空间延升成型:冷链物流节能结构设计 

•  库架合一冷库:货架与建筑结构一体化,减少柱网占用,提升存储密度15%以上,物流效率提升30%。  

•  变频压缩机组:根据负载动态调节转速,较定频设备节能25%~40%。  

•  全程溯源系统:基于二维码/RFID的温度监控链,实现从仓储到配送的实时温控(如慧丰冷链的牛肉“身份证”系统)。

4、技术迁移尝试:氢燃料电池空压机、氢循环泵、液氢泵等关键零部件

①在氢能领域,寻找核心产品的新应用场景: 发展燃料电池电堆、动力系统及系统核心零部件制造业务,另一方面将现有压缩机技术、制冷技术以及换热技术延伸应用在液氢以及氢能装备领域。为中国中科院、中国航天等机构提供了可用于氢气液化的超低温制冷压缩机组。具备国产替代能力,尤其在氢燃料电池系统关键部件(如空压机)领域,占据国内技术领先地位。 

②其他核心技术的迁移: 余热发电:基于螺杆膨胀发电机技术,回收工业废热发电(应用于钢铁、化工行业)。 中央空调系统集成业务:具备建筑机电安装壹级资质,专注于IDC机房温控、冰蓄冷等特种空调系统,近期完成之江实验室算力中心环境升级项目; 

二、组织过程资产(OPA):过程沉淀为更好交付做支撑 

冷链设备需长期维护与认证,客户黏性较强。这背后,是强大的组织文化和过程资产支持建立成本优势的能力,企业需要在生产文化和服务文化中做融合。 我们认为,从“设备供应商”到“能源服务商”,就可以从设备销售,调整为:温控解决方案提供商。而实际上,这和多年的组织过程资产积累分不开,否则难有很好的交付。 所以,在产品研发、生产、服务过程中,可以积累一下组织过程资产。 •  敏捷交付网络:在长三角、珠三角设立应急服务中心,故障处理时效<8小时(类比京东物流211限时达)。  

•  客户知识库:积累500+家工业企业设备运行数据,用于故障预测模型训练。  •  能源互联网:整合氢能站、余热发电机组运行数据,构建区域能源调度平台(类似施乐文档云转型逻辑)。 

•  全球供应链网络:①原料基地布局:制冰机企业于沿海渔区(浙江、福建)设厂,缩短送冰半径;冷链企业如慧丰冷链在青海建立牛羊肉专用冷库,占西宁鲜肉市场60%份额。②循环技术体系:制冰废水回收制冷(如棉籽废水提取棉子糖)、植物残渣转化为饲料,实现“零废料”生产。  

•  碳资产管理:基于余热发电数据开发碳积分测算工具(参考东华科技双碳平台模式)。 

•  文化基因(“冰火融合”理念):制冷团队与氢能团队定期技术交流会,促进技术迁移(如将冷链物流的低温控制技术复用于液氢存储)。  

•  信息矩阵:如氢能产业依赖政策补贴,若政策退坡或技术路线变更(如固态电池替代),可能冲击业务。如专利数据库监测丰田、Plug Power等技术动向,预研液氢储运解决方案。  

 三、市场技术过程资产(MTPA):实现市场和创新一体化 

我们经常会和大家讨论,如果你要升级,你就往微笑曲线的前端和后端,后端就是解决方案,这需要强大的组织过程资产的支撑。以及团队基因的升级,很多企业无法完成到这一步,就会在组织文化上感受到强大的阻力,而无法做到很好的解决方案交付。

3.1 市场过程资产 通过驻场工程师收集客户痛点(如某钢铁厂余热发电效率不足),这是解决产品的问题,然后,还有如下:

•  油气技术服务:作为国内油气开发地面工程一体化解决方案的领军者,服务涵盖陆上石油及天然气开发生产的全过程,包括生产运行维护、仪表与控制系统维护、lng 生产、电气维护、脱硫及硫磺回收、压缩机维护、油气井试采、井筒检测等多元化技术服务。  

•  中央空调系统销售安装:公司下属控股子公司杭州龙华是国内优秀的建筑环境系统集成服务商,提供大型水循环、变冷媒多联机、idc 机房温控、冰蓄冷、水地源热泵等中央空调系统的建造集成及运营维护服务。  

•  B2B设备销售:通过专利技术(如磁悬浮离心压缩机)绑定头部客户,毛利率超35%。  

•  服务化延伸:提供氢能站运维、余热发电收益分成等增值服务(参考海尔卡奥斯平台模式)。  

•  生态化布局-纵向:联合氢能产业链企业(如国鸿氢能)构建“制氢-储运-应用”闭环。  

•  生态化布局-横向:将制冷技术迁移至数据中心温控领域(适配AI算力中心需求)。   3.2 技术过程资产:涉及技术、材料、反馈、体系。 

•  磁悬浮轴承技术:实现压缩机10万小时免维护(可迁移至航空发动机领域)。  

•  超低温流体控制:-50℃环境稳定运行经验(复用于航天器材温控系统)。  

•  多温区集成技术:冷库通过模块化设计支持-30℃~10℃多温层共存,如青海慧丰冷链的3万吨级冷库可同时存储冷冻肉品(-18℃)与冷藏果蔬(4℃)。  

•  CO₂跨临界直冷技术:采用天然制冷剂CO₂,通过超临界循环实现-30℃以下低温制冰,温差控制精度达±0.3℃(如冬奥会速滑场馆冰面)。相比传统氟利昂技术,综合节能50%以上且温室效应潜能(GWP)趋近于零。  

•  动态卤水制冰法:以22%盐水为载冷剂,在-14℃环境下快速凝固水体,24小时可产冰数百吨,单条冰成本约10元,广泛应用于渔业保鲜。  

•  高精度转子设计与制造: 采用“I型线+5:7齿数比”的转子型线设计,转子啮合间隙控制在20微米(μm)以内,显著降低氦气内泄漏。加工精度达微米级,为螺杆转子技术的重大突破。  

•  密封技术创新: 通过特殊密封结构和材料(如低温适应性密封件),解决了氦分子易渗透的难题,满足超低温系统对泄漏率的严苛要求(如核聚变装置需近乎零泄漏)  

•  反馈系统:集成故障预警系统和容错控制逻辑,确保在极端工况(如-269℃)下的稳定性。

低温特种材料应用:开发低温球墨铸铁压缩机壳体,在-271℃超流氦环境中保持结构完整性和密封性能,避免材料冷脆失效  

•  超低温密封方案:采用复合材质密封件(如金属-聚合物复合材料),确保在接近绝对零度(-269℃)时仍维持弹性与密封性,防止氦气逸散  •  动态内容积比(BVR)调节技术:首创BVR四段渐进无级调节(范围2.0–5.5),匹配不同压比工况,显著提升变工况效率。  

•  三级油分离与低含油控制:采用纵横式混合三级油分离技术,将氦气出口含油量降至2ppmW以下(远低于工业标准),避免油污染超低温系统 

•  低温兼容润滑油:开发特种合成润滑油,在-269℃仍保持流动性,防止低温凝固阻塞流路,同时减少摩擦损耗 

•  振动实时监测:集成振动传感器与自适应控制系统,动态调整运行参数以抑制振动峰值,满足大科学工程对设备稳定性的毫米级要求  •  模块化设计体系:将氢能压缩机拆解为8个标准模块,支持快速定制(如适配不同功率燃料电池)。  

•  生产工艺参数库:积累上千组温度、压力、流速组合的制冰工艺参数包,如卤水浓度22%时制冰效率最优。 

•  故障案例库:基于历史运维数据建立故障代码库,缩短设备停机时间40%。  

•  智能化控制系统:集成物联网传感器与AI算法,实现制冰厚度自动调节(精度±1.5mm)、故障自诊断及远程运维,降低人工干预30%。  

•  知识产权:技术专利与标准体系等。  

 四、第二曲线可能性:技术迁移与跨界创新对中小企业的启示 

基于之前的MTPA,我们可以认为第二曲线的尝试方向有: 

1、环保制冷技术的迁移:①建筑节能领域:CO₂跨临界技术可用于中央空调系统,替代传统高GWP制冷剂,已在数据中心冷却项目中验证节能35%。②医疗冷冻:超低温制冰设备(-80℃)改造为生物样本库,满足干细胞、疫苗存储需求。 

2、智能化物流管理的扩展:①电商仓储:冷链溯源系统适配普通商品物流,实现全链路追踪(如京东亚洲一号仓应用温控芯片管理3C产品)。②应急保障:移动式制冰机模块(日产能50吨)可用于灾害现场临时冷库搭建。 

3、模块化设计理念的跨界应用:①新能源领域:冷库的变频压缩技术迁移至电动汽车热管理系统,提升电池冷却效率。②农业科技:冷链多温区控制技术用于植物工厂,实现作物生长周期精准调控。

4、工业场景适配能力:钢铁厂余热发电项目的“不停产改造”流程可复用于化工行业。 总结以下迁移思路,帮助大帮助中小企业拓展。 

①技术杠杆:从“单点突破”到“场景复制” 

②生态卡位:绑定产业链关键节点,路径参考

③数据资产化:将设备运行数据转化为碳资产报告,提升客户粘性(参考金锣集团水处理服务转型)。

④第二曲线孵化:政策红利+技术溢价   *注:以上信息,供大家宏观认识企业优势,部分内容由量化算法从公开资料获取,无法

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